Descripción
Supply Chain & Planning Intelligence
Planificación de Demanda y S&OP con IA
Deja de planificar cada área por separado. Construye un plan de negocio conectado.
Desarrolla una visión integrada de la planificación de demanda y Sales & Operations Planning. Analiza pronósticos, identifica desviaciones, conecta demanda con restricciones operativas, construye escenarios y estructura conversaciones de consenso apoyadas por inteligencia artificial y simulación.
📅 10 semanas
⏱ 88 horas
🎓 Nivel L3
◉ Demand Planning
S&OP + IA + Simulación
Del forecast aislado al consenso de negocio
Un pronóstico por sí solo no coordina una empresa. La planificación se vuelve estratégica cuando ventas, operaciones, inventarios, capacidad y dirección trabajan sobre supuestos comunes, revisan las brechas y acuerdan un plan ejecutable.
“El objetivo no es acertar exactamente el futuro. Es construir una organización capaz de anticipar escenarios y decidir mejor.”
Integrated Planning Flow
01 · PRONOSTICAR
Demanda
Construye una visión de demanda utilizando históricos, patrones, supuestos y señales del negocio.
02 · CONTRASTAR
Oferta y capacidad
Compara lo que el mercado podría requerir con la capacidad real para responder.
03 · SIMULAR
Escenarios
Evalúa alternativas frente a cambios en demanda, inventario, capacidad y restricciones.
04 · CONSENSUAR
Plan S&OP
Convierte análisis y trade-offs en decisiones, responsables y un plan común.
IA aplicada a la planificación
Análisis
Apoya la exploración de patrones, excepciones y posibles explicaciones de cambios en la demanda.
Escenarios
Facilita la construcción y comparación de alternativas para reuniones de planificación.
Comunicación
Apoya la síntesis de hallazgos, riesgos, acuerdos y acciones para diferentes audiencias.
¿Para quién es este programa?
• Demand Planners y profesionales responsables del forecast.
• Profesionales de Supply Chain, logística, producción y abastecimiento.
• Gerentes de ventas, operaciones y planificación que participan en ciclos S&OP.
• Analistas que necesitan transformar datos de demanda en recomendaciones ejecutivas.
• Líderes responsables de coordinar decisiones entre áreas comerciales y operativas.
Lo que podrás desarrollar
Analizar la demanda:
organizar históricos, patrones y variables relevantes para construir una visión de demanda.
organizar históricos, patrones y variables relevantes para construir una visión de demanda.
Evaluar el forecast:
interpretar precisión, error y sesgo para identificar dónde necesita atención el proceso.
interpretar precisión, error y sesgo para identificar dónde necesita atención el proceso.
Construir un forecast de consenso:
integrar información cuantitativa con conocimiento comercial y operativo.
integrar información cuantitativa con conocimiento comercial y operativo.
Conectar demanda y suministro:
identificar gaps de capacidad, inventario y disponibilidad.
identificar gaps de capacidad, inventario y disponibilidad.
Simular escenarios:
comparar alternativas antes de convertirlas en decisiones.
comparar alternativas antes de convertirlas en decisiones.
Estructurar un ciclo S&OP:
organizar revisiones de demanda, suministro, escenarios y decisiones ejecutivas.
organizar revisiones de demanda, suministro, escenarios y decisiones ejecutivas.
Integrar un plan de negocio:
transformar análisis y escenarios en acuerdos de planificación con acciones concretas.
transformar análisis y escenarios en acuerdos de planificación con acciones concretas.
Ruta aplicada · 88 horas / 10 semanas
Esta ruta se presenta como ejes de aprendizaje aplicados para la versión actual del programa. No corresponde a una reproducción de módulos oficiales de una ficha técnica.
EJE 1
Fundamentos de Demand Planning
Comprende la función de la planificación de demanda dentro de las decisiones comerciales, operativas y financieras.
EJE 2
Datos y Comportamiento de la Demanda
Organiza históricos e identifica tendencias, estacionalidad, eventos y excepciones que afectan el comportamiento observado.
EJE 3
Forecast y Medición del Error
Compara pronóstico y realidad, interpreta precisión, error y sesgo y utiliza los resultados para mejorar el proceso.
EJE 4 · IA
IA Aplicada a la Planificación de Demanda
Utiliza IA como apoyo para explorar patrones, excepciones, hipótesis y alternativas dentro del proceso de planificación.
EJE 5
Demand Review y Forecast de Consenso
Integra la señal estadística con información comercial, promociones, lanzamientos y conocimiento del mercado.
EJE 6
Supply Review y Restricciones
Contrasta el plan de demanda con inventario, capacidad, abastecimiento y otras restricciones operativas.
EJE 7 · SIMULACIÓN
Escenarios y Trade-offs
Analiza escenarios y observa cómo decisiones de demanda, capacidad, inventario y servicio pueden generar resultados diferentes.
EJE 8
Pre-S&OP y Preparación de Decisiones
Consolida gaps, riesgos, escenarios y alternativas antes de elevar decisiones al nivel ejecutivo.
EJE 9
Executive S&OP
Estructura la conversación ejecutiva para priorizar decisiones, asignar responsables y cerrar gaps relevantes.
INTEGRACIÓN
Caso Integrado de Planificación y S&OP
Integra forecast, revisión de demanda, restricciones de suministro, escenarios y decisiones ejecutivas dentro de un ciclo de planificación completo.
Evidencias aplicadas
Diagnóstico de Demanda:
organiza históricos, patrones y factores que afectan el forecast.
organiza históricos, patrones y factores que afectan el forecast.
Tablero de Forecast:
compara pronóstico, demanda real, error y sesgo.
compara pronóstico, demanda real, error y sesgo.
Forecast de Consenso:
documenta ajustes y supuestos utilizados en la revisión de demanda.
documenta ajustes y supuestos utilizados en la revisión de demanda.
Mapa Demanda–Suministro:
identifica restricciones y gaps relevantes.
identifica restricciones y gaps relevantes.
Matriz de Escenarios:
compara alternativas y trade-offs antes de la decisión.
compara alternativas y trade-offs antes de la decisión.
Decision Pack S&OP:
resume gaps, escenarios, decisiones, responsables y próximos pasos.
resume gaps, escenarios, decisiones, responsables y próximos pasos.
Caso Integrado S&OP:
conecta las evidencias anteriores dentro de un ciclo completo de planificación.
conecta las evidencias anteriores dentro de un ciclo completo de planificación.
Perfil recomendado
• Experiencia en planificación, operaciones, logística, supply chain, ventas o áreas relacionadas.
• Familiaridad con datos comerciales u operativos.
• Recomendado para profesionales involucrados en decisiones de demanda, inventario, abastecimiento o capacidad.
• Ideal para quienes participan o necesitan estructurar procesos S&OP.
Tu inversión incluye
88 horas de formación aplicada distribuidas en 10 semanas.
Planificación de demanda y análisis del forecast.
Análisis de precisión, error y sesgo.
Demand Review, Supply Review y construcción de consenso.
IA aplicada al análisis y construcción de escenarios.
Simulación de decisiones y trade-offs de planificación.
ACI Professional Certificate · Nivel L3.
Precio del programa
USD 990
L3 · 88 horas · 10 semanas
Reserva, información y matrícula
Construye un plan que ventas y operaciones realmente puedan ejecutar
Fortalece tu capacidad para anticipar la demanda, evaluar escenarios y convertir diferentes perspectivas del negocio en decisiones coordinadas.
Formulario de matrícula
Matricúlate ahora
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ACI · Academia Centroamericana de Ingenio
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