Módulo 6: Conversión y Ventas Eticas
Marketing Operativo y Embudo Dental
El marketing sanitario efectivo no es «hacer ruido», sino gestionar un sistema de atracción y conversión medible que acompañe al paciente en su viaje emocional y racional.
El Embudo de Ventas Dental (Sales Funnel)
TOFU
Conciencia
Conciencia
Estrategia: SEO local («Dentista en Brisas del Golf») y Google Ads. Optimización para búsqueda por voz (Siri/Alexa).
MOFU
Consideración
Consideración
Prueba Social: Reseñas de Google y «Antes/Después». Uso de Lead Magnets para capturar contactos.
BOFU
Decisión
Decisión
Velocidad: Respuesta en <5 minutos. Consulta de venta ética enfocada en salud como inversión.
El Embudo de Alta Complejidad (High-Ticket)
Para tratamientos como All-on-4 o rehabilitaciones completas, el proceso requiere filtros adicionales para proteger la rentabilidad del tiempo clínico:
- Pre-calificación: Filtro telefónico para evaluar capacidad financiera e idoneidad médica.
- Educación Profunda: Webinars o videos largos para construir autoridad máxima.
- Coordinador de Tratamiento (TC): Un administrativo experto cierra el presupuesto, eliminando la barrera del dinero entre el doctor y el paciente.
Estrategia de Crecimiento • GEO-DENT 2026
