Contenido del curso
Bievenidos a Dental 360
Onboarding Accedes a TutorLMS, descargas documentos referenciales, conoces a tu cohorte y al facilitador, y entiendas exactamente cómo funciona el sistema de entregables, ALS y credenciales antes de que inicie el contenido académico.
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Bienvenido a Gestión Dental 360 — Cohorte II-A 2026.
S0 – Onboarding | 06 mayo 2026
📋 S0 — Onboarding | Miércoles 6 mayo 2026
Módulo 1: Marco Normativo y Gobernanza Clínica: La Reingeniería Legal del Modelo Odontológico en Panamá
El Escudo: Fundamentos Legales y Operativos Mapeas los riesgos legales reales de tu consultorio según la normativa de tu país y produces tu Matriz de Cumplimiento Legal con cada vacío cuantificado y su plan de remediación.
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Módulo 1: Introducción
01:20
Lección 1.1: De Consultorio a Empresa -Estructuración Jurídica, Fiscal y Sanitaria
07:45
Lección 1.2: El Mapa de Riesgos Legales – Responsabilidad Civil, Penal y Laboral
03:37
Lección 1.3: Herramientas de Gestión Legal – Documentación, Privacidad y Consentimiento
07:29
Presentación Interactiva
Simulador Interactivo
Cuestionario No. 1
01:00:00
ALS 1 — El Problema Real de Tu Consultorio
Sesión Live M1 — Fundamentos Legales y Operativos (Grabación)
03:57:15
📋 S1 — Módulo 1: Marco Legal y Cumplimiento Regulatorio | Miércoles 13 mayo 2026
Entregable M1 — Matriz de Riesgos y Protocolo de Contratación Legal
Módulo 2: Ingeniería de Procesos y Eficiencia Operativa en el Entorno Odontológico Panameño
El Motor: Optimización de Operaciones Clínicas Rediseñas el flujo de atención de tu consultorio con BPMN y Lean para identificar los cuellos de botella que te roban tiempo-sillón y producir un proceso optimizado con KPIs de productividad calculados.
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Módulo 2: Introducción
01:16
Lección 2.1: Fundamentos de Lean Healthcare: La Filosofía de la Eficiencia
06:09
Lección 2.2: Business Process Management (BPM): Modelado y Estandarización
02:18
Lección 2.3: Gestión de Capacidad y Metas Operativas (KPIs)
01:03
Lección 2.4: Protocolos «Pit-Stop»: Eficiencia de Fórmula 1 en Odontología
06:38
Lección 2.5: Marco Normativo y Cumplimiento MINSA: La Base Legal
02:13
Lección 2.6: Estrategia de Implementación y Gestión del Cambio
06:08
Reto Práctico: El Paciente Enojado
ALS 2 — Diagnóstico: ¿Competencia, Proceso o Herramienta?
📋 S2 — Módulo 2: Ingeniería de Procesos Clínicos | Sesión Grabada
03:33:13
📋 S2 — Módulo 2: Ingeniería de Procesos Clínicos | Miércoles 20 mayo 2026
Entregable M2 — Flujograma Operativo Optimizado y KPI de Productividad
Módulo 3: Contabilidad de Gestión y Finanzas: De la Práctica Clínica a la Empresa de Salud Sostenible
El Combustible I: Salud Financiera y Costeo ABC Calculas el costo real de cada procedimiento, tu punto de equilibrio mensual y el margen por tratamiento usando el Dental-Kit — el dashboard financiero que sostiene todas las decisiones económicas de tu capstone.
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Módulo 3: Introducción
01:21
Lección 3.1: Fundamentos de la Estructura Financiera en la Clínica Dental
07:02
Lección 3.2: El Indicador Maestro – Costo Minuto-Sillón (CMS)
00:00
Lección 3.3: Asignación del Salario del Odontólogo Propietario
00:00
Lección 3.4: Ingeniería de Precios – Valor Percibido vs. Costo Real
00:00
Lección 3.5: Evaluación de Proyectos y Matemática Financiera Aplicada
00:00
Lección 3.6: Cumplimiento Fiscal y Regulatorio en Panamá
00:00
Lección 3.7: Planificación y Control – Presupuestos y Dashboards
00:00
Simulador de ROI Tecnológico para Clínicas Dentales
Cuestionario No. 2
01:00:00
ALS 3 — Brief del Capstone: El Alcance de Tu Sistema de Gestión
📋 S3 — Módulo 3: Dental-Kit Financiero | Miércoles 27 mayo 2026
Entregable M3 — Dental-Kit: Costeo ABC, Punto de Equilibrio y Dashboard Financiero
Módulo 4: Gestión Estratégica del Capital Humano y Cumplimiento Normativo en el Sector Odontológico de Panamá
El Combustible II: Gestión dela Capital Humano y Legislación Laboral Configuras la Calculadora de Planilla Legal para tu país, calculas el costo real de tu equipo con todas las cargas sociales incluidas y diseñas los protocolos de contratación, inducción y gestión del personal clínico.
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Módulo 4: Introducción
01:14
Lección 4.1: El Capital Humano como Activo Crítico en la Odontología Panameña
Lección 4.2: Marco Legal y Normativo: La Relación Laboral en el Contexto Clínico
Lección 4.3: Compensación y Beneficios: Estrategias de Retención y Cumplimiento
Lección 4.4: Estructura Organizacional y Diseño de Perfiles
Lección 4.5: Gestión del Ciclo de Vida del Talento (Talent Lifecycle)
Lección 4.6: Evaluación del Desempeño y KPIs (Key Performance Indicators)
Lección 4.7: Gestión Documental: El Expediente Laboral Blindado
Lección 4.8: Liderazgo, Ética y Resolución de Conflictos
Simulador Interactivo
ALS 4 — Transferencia: ¿Qué Cambió Esta Semana en Tu Consultorio?
📋 S4 — Módulo 4: Alta Gerencia del Talento Humano | Miércoles 3 junio 2026
Entregable M4 — Calculadora de Planilla, Organigrama, MOF y Protocolo de RRHH
Módulo 5: La Logística como Competencia Central en la Alta Gerencia Dental
El Inventario: Gestión de la Cadena de Suministro Cero Desperdicio Calculas la merma mensual real de tu consultorio, configuras el sistema de control de stock con punto de reorden y evalúas tus proveedores principales para eliminar compras de emergencia y desperdicio de insumos.
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Módulo 5: Introducción
01:17
Lección 5.1: Fundamentos de la Logística Dental y Metodologías de Clasificación
Lección 5.2: Metodologías de Valoración, Rotación y Normas Contables (NIIF)
Lección 5.3: El Sistema Kardex y el Control Documental Integral
Lección 5.4: Modelos Matemáticos de Reabastecimiento y Optimización de Stock
Lección 5.5: Control Interno, Seguridad y Prevención de Pérdidas
Lección 5.6: Marco Regulatorio y Normativo Sanitario en Panamá
Lección 5.7: Aspectos Fiscales y Tratamiento de Mermas ante la DGI
Lección 5.8: Roles, Responsabilidades y Manual de Funciones
Lección 5.9: Guía de Implementación Práctica y Hoja de Ruta
📋 S5 — Módulo 5: Logística e Inventarios Clínicos | Miércoles 10 junio 2026
Entregable M5 — Kardex Operativo, Análisis de Proveedores y Plan de Reducción de Merma
Módulo 6: Marketing Sanitario Estratégico y Gestión de la Experiencia del Paciente (PX)
La Aceleración: Crecimiento Estratégico y Marketing Ético Calculas el Lifetime Value de tus pacientes, diseñas tu estrategia de retención basada en datos y construyes tu plan de marketing digital ético listo para ejecutar los 12 meses siguientes a tu graduación.
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Módulo 6: Introducción
01:08
Lección 6.1: Fundamentos Estratégicos y Propuesta de Valor
Lección 6.2: Marco Legal y Normativo del Marketing Sanitario
Lección 6.3: Marketing Operativo y El Embudo de Ventas
Lección 6.4: Tecnologías de Gestión y CRM
Lección 6.5: Ventas Éticas y Manejo de Objeciones
📋 S6 — Módulo 6: Marketing Ético y Fidelización | Miércoles 17 junio 2026
Entregable M6 — Plan de Marketing Ético, LTV y Proyección de Crecimiento a 12 Meses
Sistema de Gestión Operativa para el Consultorio Dental
El Sistema de Gestión Operativa es el resultado final del programa Gestión Dental 360. No es un módulo con contenido nuevo — es la sesión donde el participante ensambla, presenta y defiende el sistema que construyó semana a semana durante las 6 semanas anteriores. Cada uno de los 6 entregables modulares es una pieza del sistema. El capstone es el momento en que todas las piezas se conectan en un documento ejecutivo cohesivo y se defienden ante un comité evaluador con datos reales del consultorio del participante.
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Entregable Capstone — Sistema de Gestión Operativa para el Consultorio Dental
Programa de Alta Gerencia y Optimización Operativa en Odontología
Modulo 2: Marco Normativo

Cumplimiento MINSA: La Base Legal

 Jerarquía Legal Sanitaria

El orden de prelación que todo regente clínico debe conocer en Panamá:

1. Código Sanitario (Ley 66): La norma madre de regencia y vigilancia.
2. Decretos Ejecutivos: Regulación de medicamentos y fármacos (Ej. Dec. 178).
3. Resoluciones Técnicas: Guías operativas de bioseguridad (Res. 0376).

 Requisitos de Habilitación

📐 Espacios y Acabados

  • Cubículos > 9 m².
  • Paredes lisas y lavables (sin madera).
  • Media caña (curva sanitaria) en uniones.
🚰 Instalaciones

  • Lavamanos con accionamiento no manual.
  • Zonificación estricta (Pública vs. Clínica).
  • Ventilación adecuada para aerosoles.

Segregación de Desechos Hospitalarios

🔴

BOLSA ROJA Bioinfecciosos (Sangre, saliva, dientes).

📦

GUARDIÁN Punzocortantes (Agujas, hojas bisturí).

⚫

BOLSA NEGRA Comunes (Papelería, envolturas).

☢️ Seguridad Radiológica

  • Blindaje plomado calculado.
  • Dosimetría mensual para el personal.
  • Delantal y collarín tiroideo obligatorio.

⚖️ Regulación Laboral

  • Cumplimiento de jornadas (Mixta/Nocturna).
  • Descansos obligatorios para evitar fatiga.
  • Prevención activa de la mala praxis.
⚠️ «La ignorancia de la ley no exime de culpa» – Código Sanitario de Panamá
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